Start na rynkach azjatyckich

rynki azjatyckie

Dywersyfikacja przychodów i motywacja do innowacyjności

Odpowiednie przygotowanie

Najważniejsze: specjalistycza oferta

Rynki azjatyckie na skutek niezwykłego postępu w zakresie komunikacji i transportu stały się bliższe niż kiedykolwiek. Obecność na nich poprzez eksport towarów czy realizację usług wzmacnia markę firmy, stwarza atrakcyjną formę do nauki o funkcjonowania rynku, pozwala lepiej zrozumieć pozycjonowanie na nim własnych produktów, motywuje do innowacyjności, umożliwia dywersyfikację przychodów z różnych źródeł, pozwala na zawieranie perspektywicznych partnerstw. Wszystko to ma wielkie znaczenie w dynamicznie ulegającym zmianom środowisku biznesowym w wielu sektorach. Wydaje się, że kto nie korzysta w przynajmniej w pewnym stopniu na tych zmianach powoli traci przewagę konkurencyjną również na własnym rynku.

Polskie firmy szczególnie powinny być zainteresowane obecnością na rynkach azjatyckich, ponieważ często dysponują szerokim portfolio dobrych produktów o średnim zaawansowaniu technologicznym, które odpowiadają potrzebom na rynkach rozwijających się. Pomocne w wielu przypadkach jest doświadczenie z rynku polskiego, jako również rozwijającego się, co pozwala lepiej zrozumieć zasady współpracy w kręgach kulturowych, często o dość podobnych formach rozwoju. Brak możliwości dysponowania podobnym kapitałem jak firmy zachodnie, podmioty polskie mają szansę wypracować lepszą płaszczyznę współpracy ze wschodnimi partnerami.

Eksport do Azji


Według danych Głównego Urzędu Statystycznego można odnotować duże zwyżki eksportu na rynki azjatyckie. W ubiegłym roku w okresie od stycznia do kwietnia, wartość eksportu do Chin wyniosła 640,1 mln euro. Dla porównania, rok wcześniej było to niemal 100 mln mniej, bo 544,1 mln euro. Z kolei eksport do Indii wzrósł do 196,8 mln euro z 178,3 mln euro, a do Wietnamu – wskazanego jako rynek perspektywiczny dla Polski razem z Algierią, Indiami, Iranem oraz Meksykiem – z 58,4 mln euro do 78,9 mln euro.

Kluczowe kompetencje


Aby działania eksportowe na rynkach azjatyckich były efektywne, wymagają odpowiedniej wiedzy i przygotowania. Do zespołu kompetencji, jakie powinni zdobyć eksporterzy należą:

• kompetencje prawne – znajomość zagadnień w zakresie handlu międzynarodowego oraz własności intelektualnej w Internecie, jak również sporządzanie umów z partnerami,

• księgowe – znajomość międzynarodowych zagadnień podatkowych, by najefektywniej optymalizować obowiązki fiskalne (np. unikanie wielokrotnych podatków),

• logistyczne – najbardziej efektywne formy transportu magazynowania dóbr, znajomość aktualnych procedur i wymogów odpraw celnych, zarządzanie dokumentacją eksportową, monitoring transportu,

• marketing – tradycyjny ale szczególnie internetowy, efektywne wykorzystywanie mediów społecznościowych, adekwatnych działań reklamowych, budowa marki, e-commerce.

Strategiczne czynniki


Czynniki, które dodatkowo wpłyną na skuteczne wejście na rynki azjatyckie, to przede wszystkim:

• specjalizacja – oferowana usługa powinna być jak najbardziej specjalistyczna, a wtedy potencjalny klient nawet jeśli nigdy o wcześnej nie słyszał o danej firmie, rozważy zatrudnienie eksperta. Usługi bardziej ogólne z pewnością uzyska na własnym rynku lokalnym.

• innowacyjność – usługi nie tylko potrzebne obecnie, ale które mogą być pożyteczne i cenne w nieodległej przyszłości. Wiąże się to z trudną kwestią przewidzenia potrzeb i adekwatnej na nie odpowiedzi – fundamentalna kwestia dla startupów i firm born to global.

• długodystansowość – przygotowanie na działania w dłuższej perspektywie czasu i zabezpieczenie na ich potrzeby podstawowego budżetu,

• dotarcie do liderów opinii – blogerów na mediach społecznościowych o znaczącym audytorium oraz uzyskanie ich rekomendacji.

• zysk – o ile początkowo można zrezygnować z zysku na poczet przyszłego rozwoju, to realizowane usługi powinny przynosić określone korzyści materialne, by utrzymać płynność finansową oraz motywację do ekspansji. Wraz z rozwojem technologicznym popyt na wyspecjalizowane usługi będzie rósł, a odległość rynków nie będzie stanowiła większej bariery.

Warto rozpocząć takie działania już teraz, co może wkrótce zaprocentować dywersyfikacją klientów oraz unikalnymi możliwościami rozwoju. East Analytics jako firma doradcza pomaga zidentyfikować nisze rynkowe, opracować odpowiednie strategie wejścia na rynki azjatyckie oraz wspiera w długofalowych działaniach. Zobacz naszą ofertę.

2018-03-07T10:16:22+00:00